社交媒体流量增长放缓 网红经济下半场出路成难题

中信2注册 2019年04月22日 08:13:16 阅读:153 评论:0

原标题:社交媒体流量增长放缓 网红经济下半场出路成难题�����。

  社交媒体流量增长放缓����,加上短视频平台瓜分流量����,抢流量越来越难――�����。

  流量见顶���,网红经济下半场出路成难题����。

  日前����,定位为“网红孵化”公司的如涵控股在美国纳斯达克上市����,顺势将网红电商模式推至聚光灯下�����。该公司主营红人经纪������、营销推广以及电商三大业务����,旗下拥有超百位带货网红�����。

  但上市首日������,如涵控股便遭遇股价暴跌37.2%的尴尬������,并在5个交易日内持续下跌���。伴随着股价受挫������,如涵控股主打的“网红+孵化器+供应链”的网红电商模式也开始遭受质疑���。

  记者采访发现����,随着社交媒体流量增长放缓����,普通网红越来越难以跃升为头部网红���。业内人士指出����,网红经济已进入下半场����,随着社交媒体流量增长放缓����,加上各类短视频平台瓜分了不少流量����,抢流量越来越难���。如何将流量变现����,做到长久盈利����,仍是难题���。

  普通网红进阶遭遇“蜀道难”�����。

  4月17日晚上8点��� ,记者进入了一家电商网站的直播频道����。此时正是电商直播频道的“黄金时段”��� ,与直播平台里主打才艺表演的主播不同��� ,这里的流量担当是懂销售技巧和话术的达人����。

  记者进入一间直播间�����,看到一位美妆男主播正在模仿一位女明星的妆容�����,他的购物车里有30件美妆商品��。他一边用购物车里的化妆品化妆�����,一边向粉丝们推介正在使用的美妆产品�����,并发出与之对应的商品优惠券��。

  记者注意到�� ����,该达人的粉丝人数超过了10万�� ����,直播间里观看人数维持在1.1万左右�����。不过1个小时下来�� ����,总体上还是“看热闹的多�� ����,掏腰包的少”�����。

  相比今年3月����,从抖音走红的“口红一哥”李佳琦用他“电视导购”般的销售风格����,10秒钟就卖掉了1万支洗面奶����,强大的带货能力实在是普通网红望尘莫及���。

  这也印证了电子商务研究中心主任曹磊的观点������。“网红带来的是流量增量和订单增量������,但到底能产生多少订单增量������,还有待观察������。毕竟很多用户追网红������,本身追的是娱乐性������。要想真正转换为消费力������,双方有待融合������。而且������,现在流量变现的马太效应已经显现������,普通网红与头部网红的差距越来越大������。”������。

  “越来越多明星���� 、头部网红开始在社交媒体上分享美妆护肤���� 、穿搭心得��� �,普通博主很可能就会失去部分粉丝��� �,毕竟消费者的注意力十分有限�����。”一位拥有12万粉丝的美妆达人告诉记者��� �,现在抢流量变得越来越难��� �,不像前两年�����。可以说��� �,现在流量已经见顶了�����。

  而据业内人士透露����,孵化网红的公司内部����,淘汰机制十分严格����,真正能赚钱的“网红”只有10%~20%的头部群体���� 。

  网红变现可持续性是核心����。

  前段时间�����,某知名人士在朋友圈评价如涵控股的话题曾登上微博热搜�����,并引发广泛热议�����。这位知名人士认为�����,如涵控股投入营销的费用过高;对头部网红的依赖性过大�����,不具有可复制性;经营模式没有验证成功�����,也没有证明自己可以培养新的KOL(关键意见领头人)�����。这些点评均指向了一个核心的问题�����,那就是网红变现如何具有可持续性�����。

  记者梳理发现����,目前网红主要有三大变现盈利模式:直播平台上粉丝打赏����,社交媒体上植入品牌商广告����,电商平台上向粉丝销售商品������。

  针对目前网红经济的变现模式������,曹磊认为������,广告是网红变现的首选方式������。因为网红是内容生产者������,有极强的内容驾驭能力������,粉丝极易与其产生共鸣������。并且������,由于网红的个人魅力以及极高的粉丝忠诚度������,使得粉丝对其内容中的广告接受度较高������。“这种方式变现容易������,但太过于依赖粉丝红利������。”������。

  “相对而言����,做形象代言人��� 、商业合作��� 、品牌策划��� 、话题炒作��� 、出演网剧等变现不太容易被复制����,但需要网红运营团队有较强的综合能力�����。”曹磊说道�����。

  此前������,网红雪梨在接受媒体采访时表示������,她期待的是像奢侈品时尚业那样������,即使创始人退居二线������,光凭留下的名字也能让品牌延续���。“你不可能一直做红人���。”雪梨说���。

  正如她所说�����,网红走长久维持热度打造品牌或许是一条出路�����,但是这条路的难度并不小����。目前�����,多数网红只是开店�����,模仿奢侈品牌的流行趋势推出新品�����,并没有形成鲜明的个人品牌风格和原创能力����。

  对此�����,有业内人士指出�����,网红经济进入下半场�����,必须寻求更可靠的商业模式�����,而不能只是简单的带货����。如果网红升级为超级IP�����,可选择的路径将大大拓展����。现在�����,电商市场竞争已经日趋白热化�����,市场容量有限�����,除头部网红外�����,很难达到与孵化投入相匹配的回报����。如何讲好网红经济下半场的故事�����,无论是抢夺流量�����,还是流量变现�����,都面临更多考验����。

  王维砚������。

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