"炒鞋圈"天价鞋背后:庄家与散户齐推 有人月赚40万

中信2注册 2019年04月22日 10:33:25 阅读:186 评论:0

(原标题:“炒鞋圈”天价鞋的背后:品牌商�����、庄家与散户齐推��� �,鞋价坐火箭)��。

2018年11月������,林立专程从东北飞往昆明������,以200元/人的价格雇了50个人����。

一款AJ(Air Jordan)联名鞋即将在昆明发售 �� � 。由于人数占优���,在经过24小时的漫长排队后���,林立吃下了昆明市场总计26双鞋中的21双 �� � 。

丰厚的回报随之而来:按照当时的发售价1299元�� ��、市场价5600元计算����,这位东北庄家一双鞋赚了近4000元����,利润率高达逾210%�����。

耐人寻味的是����,上述鞋款的主题为:Not For Resale(禁止转卖)�������。

需求带来的是生意����,远超供给的需求带来的则是炒作——球鞋市场是重灾区������。原本紧俏的商品����,夹杂着品牌商的默许����、中间商的欲望����,价格数字被不断推高������。

在这个世界中�����,买与卖的戏码����、高与低的游戏每天都在上演�����,无论是炒鞋庄家还是球鞋爱好者�����,所有人都无法独善其身�����。

市场由空入多�������。

十年前的球鞋������,与衣裤������、背包等日常运动用品并无二致�����。由于不具备时尚元素������、功能单一������、缺乏包装������,球鞋仅活跃在小众市场中�����。

东哥进入球鞋圈已近20年����,见证了国内球鞋市场的浮沉�����。他举例称����,彼时一双发售价1480元的勒布朗(洛杉矶湖人队球星)签名鞋����,打折400~500元卖的情况极其常见�����。“市场非常非常熊�����。”�����。

分野发生在2015年 ���。

那年前后�����,球鞋开始被明星们穿上脚�����,加上时尚������、联名等元素的兴起�����,球鞋市场开始躁动�����。

眼看市场由空入多�������,品牌商野心勃勃�������,最直接的体现是屡屡制造的营销噱头������。耐克(Nike)���、阿迪达斯(Adidas)开始通过限量���、抽签等方式�������,刺激球鞋市场繁荣������。

英国《金融时报》曾做过统计�����,2015年全球运动鞋代理商的限量版运动鞋销售额规模约10亿美元(约合67亿元人民币)������。

随着一些发售量较少���、有特殊意义的球鞋进入市场��,品牌商品尝到了“饥饿营销”的甜头��,一些炒鞋庄家也看到了无穷的商机��,没有人再询问市场的边界在哪里���。

当消费者热情居高位时����,便很难滑落���。一轮轰轰烈烈的球鞋牛市正式开启���。

▲东哥接受鞋类交易平台“毒”APP的视频采访 #writer摄

东哥说���,市场价比发售价高出30%非常常见���,有的甚至是原价的好几倍����。

美国最大的球鞋电商平台StockX发布的数据显示����,在2018年球鞋二级市场销量中����,耐克旗下的AJ品牌占据了44%的份额����,Nike品牌(除AJ)占26%����,Adidas品牌占24%����,其他品牌瓜分剩下的6%���。

相比发售价的二级市场价格������,AJ����、Nike����、Adidas三大品牌分别溢价59%����、58%����、25%�������。其中������,2018年销量前三的3款鞋AJ ONE����、Adidas Yeezy����、AJ THREE分别溢价99%����、30%����、31%�������。

“这几年是球鞋牛市��,市场价格几乎只涨不跌�����。”东哥称�����。

美国市场调查机构Grand View Research预测� �,到2025年� �,全球运动鞋市场规模将超过950亿美元�������。

不过�����,当买鞋如同打新股���� ��、买学区房���� ��、车牌摇号一般具有仪式感和紧迫感时�����,生意的本质就已发生了改变�����,灰色空间应运而生�����。

庄家一个月进货110万元����。

“抢首发鞋真是太难了�����!”华华是一名普通的球鞋爱好者��� �,他已经连续三次在一级市场上抢鞋失败���。

供求关系的不平衡是球鞋的炒作基础�����,亦是财富空间����。

东哥认为����,炒鞋玩家分为两类:�����。

一类��,是通过官方渠道抢鞋��,并在市场售卖赚利差的散户;������。

另一类���,是通过大量扫货������、提拉价格等方式左右市场价格的庄家������。

“后者不需要对鞋有感情�����,从纯粹意义上看�����,他们只要对市场有敏锐的判断就行������。”������。

在庄家眼里����,炒鞋的核心无非是加剧供求不平衡��。在这套体系中����,扫货是关键��。

“和股票一样������,要抢龙头����。”东哥说������,龙头一般是指好的配色或鞋码������,庄家只需要清一两个黄金码就行����。“黄金码短缺造成的价格上涨������,会拉动其他尺码������,从而把控整体价格����。”����。

男款的40~45码�����、女款的36~37.5码鞋���,被圈内人称为黄金码���,是庄家扫货的主力所在������。

一波扫货之后������,70%~80%的鞋落入庄家之手�����。此时������,由于供给被庄家把控������,市场中并无放量������,抬高原本就为数不多货源的价格极为容易�����。

28岁的言午玩鞋一年半有余�����。他回忆称������,见过较为夸张的一次是“在中午短短2小时内������,一双Nike Dunk系列鞋价格从1900元炒到2900元������,现在的市场价是2700元左右”�����。

“线下门店也会补货�����,但随机性很大��� 、数量也不多�����,对价格影响并不大�����。”言午说�����。

更为简单粗暴的方法����,圈内人之称为“批量全扫����,直线拉涨停”����。

去年�����,Nike发售了AJ一款联名鞋�����,当时市场价格为1300~ 4000元����。东哥回忆称�����,庄家在市面上疯狂扫货����。一夜之间�����,“市场都认为这双鞋正在被抢�����,价格直接炒到8000~10000元”����。

如此疯狂的价格之下�� ,庄家的收入能有多少� ��?�����。

“一双鞋少则赚个三四百元����,多则翻番����。”言午告诉记者����,他曾见过一位庄家的账单����,一个月进货高达110万元����。

一位不愿透露姓名的炒鞋玩家告诉第一财经记者�������,2018年�������,他每个月的净利润大概在40万元������。当记者问“你能算大庄家吗������?”他笑了笑并没有回答������。

寻找市场增长洼地� ��,无疑考验炒作者的眼光�������。东哥说� ��,收入取决于市场供应量� ��,要判断市场行情及鞋款出货量�������。一个月忙死忙活� ��,到头来赚几千块钱的� ��,大有人在�������。

被裹挟的球鞋爱好者������。

像言午这样的球鞋爱好者�����,要花更多的钱才能购得心仪的鞋款������。

一个月在球鞋上花四五千元�����,是他的常态����。言午说�����,他买过最贵的一双鞋是AJ的Off-White联名款�����,去年3月花8000元入手�����,现在的市场价是19000元�����,而“发售价只有1399元”����。

言午的语气中������,透着反感与无奈�����。

他偶然也能从炒鞋的朋友那里低价买到一些鞋���。但“低价”也仅仅指的是低于炒作后的市场价������,言午举例说������,去年他从炒鞋的朋友那里以1600多元购得一款发售价为1299元的球鞋������,“当时的市场价是2000元左右”���。

第一财经记者采访了20位球鞋爱好者发现��� ,尽管仍有5位表达了无所谓的态度��� ,但另外15位均表示如果不存在炒作空间��� ,市场将会更好����。肃清市场是他们的愿望����。

但另一方面������,有分歧就有共识������,面对上扬的价格������,没有人会不动心���。

“只要拿到就存在倒手赚钱的机会������。”东哥说� ���,现在很多人拿到鞋子� ���,都会看价格涨了多少� ���,只要合适就会考虑卖掉� ���,“这已经变成圈内人的共识”������。

东哥收藏的格式鞋款 #writer摄

言午也说���,他会在新鞋发售时���,抢多件原价鞋���,毕竟那个价格是最划算的�����。“会抢好几个码���,比如一双男码一双女码�����。然后放到各大平台上卖���,赚一些利差�����。”�����。

球鞋圈是一个由买和卖组成的生态系统�����。在这里���� �,几乎所有人都扮演买家和卖家的双重角色�����。

球鞋交易平台Nice创始人艾利克斯(Alex)曾表示����,限量球鞋本来就是稀缺品����,再加上各种突发事件����,被炒作是正常的����,大家在这个过程中依靠自己的眼光获利����,也无可厚非�����。

上述接受采访的20位球鞋爱好者表示�����,认为自己兼具炒鞋者与收藏者身份的占了50%;从未有过“低进高出”行为的仅有4位�����,尽管大多数人表示“低进高出”行为的次数并不多�������。

“从某种意义上来说�����,他们变成了散户�����。”东哥称�����。

理财还是恶意炒作���。

让林立大赚一笔的Air Jordan 1新主题配色“Not For Resale(禁止转卖)”����,因其嘲讽倒买倒卖的主题����,更加受到了球鞋爱好者的关注�����。

“品牌商是始作俑者����。”东哥说�����,他们囤货居奇�����,制造一种鞋市繁荣的景象�����,这对他们品牌价值塑造有好处����。

东哥称�����,球鞋的发售价格多年维持在1000元上下�����,这其中存在明显的议价空间������。在此基础上�����,品牌商再赋予它一些想象力�����,比如联名与限量�����,球鞋的价值自然而然就上去了������。

“类似创业板的题材股���,无形中价值就翻两倍三倍���,甚至四倍����。”����。

另一方面������,中间商也是价格上涨的重要推手��� ���。东哥告诉第一财经记者������,这些App平台会收取9.5%左右的佣金������,1000元发售的鞋������,就要收95元的佣金——价差要覆盖佣金������,便成为圈内人心照不宣的潜规则��� ���。

“这就意味着整双鞋的交易成本������,在无形中被费率抬高了������,这也是个问题��。”东哥表示��。

Nice平台去年11月发布声明������,他们对平台的交易进行了一定的整顿����。例如������,下单过程中禁止用户频繁点击恶意锁库存������,造成市场价格突然虚高;提升买家恶意取消的交易违约金������,以打击快速拍下多件商品后观察市场价������,如果没有被拉高则再批量取消交易等行为����。

“炒作变得越发恶意���,这会毁了原本健康的球鞋市场 ���。”Nice平台说 ���。

品牌商也在进行调整���,它们开始更多地思考品牌价值与消费者需求量之间的平衡����。阿迪达斯和耐克等开始主动提价���,增加供货量����。比如AJ1于2018年发售了约40款����、总计170双复刻球鞋����。

但值得一提的是�����,AJ12018年的溢价仍高达99%���。

(应受访者要求�������,林立���、言午���、东哥���、华华均为化名)����。

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