瑞幸咖啡递交招股书:单季营收4.8亿 获食品巨头加持

中信2娱乐 2019年04月23日 07:11:42 阅读:259 评论:0

雷帝网 雷建平 4月23日报道�� ��。

瑞幸咖啡IPO今日递交招股书���,拟登陆纳斯达克���,融资1亿美元����。

招股书披露����,世界第三及法国第一粮食输出商路易达孚与瑞幸咖啡达成协议����,双方将成立一家合资企业����,在中国建设和运营一家咖啡烘焙工厂�����。

作为完成此项合作的前提���,在瑞幸咖啡完成首次公开招股(IPO)后���,路易达孚将以等同于公开招股价格���,定向发行的方式购买总额为5000万美元的A类普通股���。

瑞幸咖啡Q1营收4.785亿 亏损环比收窄�������。

瑞幸咖啡成立的时间并不长��。2017年11月����,作为神州优车高管的钱治亚卸任公司董事和COO����,离职创业����,并成立了瑞幸咖啡��。

瑞幸咖啡2018年1月试运营����。瑞幸咖啡通过与雪莱��� 、弗兰卡��� 、法布芮��� 、恒天然等全球顶级咖啡配套供应商的深度合作�����,从产品原料��� 、咖啡设备��� 、制作工艺等各环节确保产品品质����。

2018年12月����,瑞幸咖啡宣告第2000家门店诞生����,也标志着小蓝杯2018年全年开店计划提前一周完成�����。

瑞幸咖啡在2018年的营收为8.4亿元(约1.25亿美元)�����,亏损为16亿元(约2.41亿美元) ���。

瑞幸咖啡2019年第一季度营收为4.78亿元���,较上年同期增长100%���,可以看出���,自2018年第二季度以来���,瑞幸咖啡的收入增长很快������。

当然�������,瑞幸咖啡的成本与费用依然很高�������,2019年第一季度的成本与费用达10亿元�������,同比增长了628%�����。

这导致瑞幸咖啡在2019年第一季度亏损5.518亿元(约8221.8万美元)����,较上年同期扩大了317%����,但较上一季度缩减了18%��。

获取新客成本在大幅下降������。

亏损是瑞幸咖啡被质疑得最多的地方������,当然������,瑞幸咖啡的亏损主要是集中在开店及市场投放������,并且取得了和星巴克一较高下的成绩����。

仅仅18个月时间����,瑞幸咖啡的门店网络就从北京的单家测试门店����,一路飞速发展����,至2019年3月底已在全国28座城市铺设了2,370家门店����,并且累积了超过1680万交易客户�����。2018年12月底����,销售了9000万杯咖啡�����。

而且相比外界认知的外卖咖啡形象���,从数据看���,瑞幸咖啡主要是快取店���,截止到2019年3月31日���,快取店数量达到2193家���,占比91.3%���� 。

快取店特点为座位数量较少且通常位于对咖啡需求量大的地区�����,比如办公楼����、商业区和大学校园�����。这些特点使得瑞幸咖啡在贴近目标客户的同时�����,能够以较低的租金和装修成本迅速扩张�����。

瑞幸咖啡的打法也非常老练�����,瑞幸团队复制了神州租车和神州专车的模式�����,在分众投放了大量楼宇广告�����,在城市主流人群中实现集中引爆����。

瑞幸咖啡通过签下汤唯和张震两大当红明星�������,在2018年春节前后怒砸分众电梯媒体�����、分众影院广告�������,以迅雷不及掩耳之势进入消费者视野����。

汤唯代言瑞幸咖啡广告通过分众电梯媒体轰炸城市主流人群�����。

瑞幸咖啡的这种饱和攻击做法������,形成了消费者心智固化������,一下子树立起来了咖啡品牌������,还切断了竞争对手重制瑞幸模式������,走向用户心智的通路���。

瑞幸咖啡认为���,中国咖啡市场的渗透率仍非常低���,质量不稳定��、价格昂贵和购买不便的行业痛点阻碍了中国现磨咖啡市场的发展�����。

而瑞幸咖啡的模式精准解决了这些痛点���,并已经开始成功推动中国大众市场的咖啡消费浪潮���。

瑞幸咖啡2018年客户复购率高达54%����,且随着规模经济逐渐显现����,瑞幸咖啡的获客成本在下降������。

截止2019年3月31日���,瑞幸咖啡获取新客的成本从103.5元降低到16.9元����。

促销费用从15.8元降到了6.9元������,平均每月交易客户数从2018年第四季度的430万人次提升到440万人次������。

瑞幸咖啡的目标是����,在2019年末以门店数量计算����,成为中国第一大咖啡连锁品牌����。

陆正耀持股30% 大钲资本与愉悦资本为股东���。

当前��,瑞幸咖啡董事长为神州优车董事长陆正耀��,钱治亚为CEO��,黎辉�����、刘二海为董事�����。

作为非常有经验的团队���,成立以来���,瑞幸咖啡已经获得多轮融资���,其中:����。

2019年4月18日�����,瑞幸咖啡宣布在2018年11月完成的B轮融资基础上�����,额外获得共计1.5亿美元的新投资 �����。

其中贝莱德(BlackRock)所管理的私募基金投资1.25亿美元����,瑞幸咖啡投后估值29亿美元���� ��。

贝莱德是星巴克主要投资人�������,是星巴克早期排名前三的股东�����。

2018年7月11日������,瑞幸咖啡完成2亿美元A轮融资������,投后估值10亿美元;�� ��。

2018年12月 ��,瑞幸咖啡再次完成2亿美元B轮融资 ��,投后估值22亿美元 ��,愉悦资本����、大钲资本����、新加坡政府投资公司(GIC)����、中金公司等参与;������。

大钲资本持股为11.9%�� ,愉悦资本持股为6.75%�������。

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